相続した家が売れない？｜売却できない物件の原因と対処法を徹底解説
「相続した実家、半年経っても売れない…」
「問い合わせはあるのに、内見から先に進まない」
こうした悩みは、相続後の不動産売却で多く聞かれます。
「売れない」には明確な理由があり、解決の糸口も必ずあります。
熊本・宮崎・福岡で多くの不動産売却を支援してきたハウススタイルが、
売れにくい相続不動産の特徴と、対策法を詳しく解説します。
✅ 1. 相続不動産が「売れない」主な理由
| 原因 | 内容 |
|---|---|
| ① 立地 | 郊外・アクセスが悪い・需要が少ないエリア |
| ② 建物の老朽化 | 雨漏り・傾き・白アリなど致命的ダメージ |
| ③ 法的制限 | 接道義務を満たさない・再建築不可など |
| ④ 価格設定 | 市場より割高で買い手がつかない |
| ⑤ 心理的瑕疵 | 事故物件・近隣トラブル歴など |
✅ 上記の1つだけでなく、複数の要因が絡んで売れないことが多いのが実情です。
✅ 2. 解決へのステップと対処法
✅ ステップ① 市場価格の再確認
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近隣の取引事例・相場と照らして価格見直し
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希望価格が高すぎると内見さえ入らない
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査定は複数社で比較を（弊社も無料対応）
✅ ステップ② 建物状態の改善 or 更地化
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雨漏り・汚れ・臭いの改善で印象UP
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解体して更地にすれば売却しやすくなるケースも
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解体費は50〜150万円前後が目安
✅ ステップ③ 売却方法の見直し
| 方法 | 特徴 |
|---|---|
| 一般仲介 | 市場価格で広く募集できるが時間がかかる |
| 買取（即金） | 安価だが即現金化可能・スピード重視 |
| 任意売却 | 債務付き物件でも柔軟に対応可能 |
✅ ステップ④ 広告・見せ方の工夫
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写真をプロカメラマンに依頼し魅力を最大化
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空室清掃・ホームステージングで第一印象改善
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「買いたい層」に合わせたターゲット設計を
✅ 3. 特に売れにくい物件の特徴と対処例
◉ 再建築不可物件
→ 解体費を含めた価格設定 or 土地活用提案
◉ 築40年以上・未改装の家
→ 内外装リフォーム or 更地化提案
◉ 農地や市街化調整区域内の物件
→ 専門家による用途変更・転用計画のサポート
◉ 相続人間での権利調整が済んでいない
→ 司法書士と連携し「売れる状態」へ整備
✅ 物件に問題があるのではなく、「整えることで売れる」可能性は十分あります。
✅ 4. ハウススタイルができること
ハウススタイルでは、売れにくい物件に対して以下のような課題解決型サポートを実施しています：
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不動産の相場調査・適正価格のご提案
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現地調査＋改善ポイントのレポート提出
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解体・清掃・遺品整理など一括手配
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現況買取や投資家ルートでの売却先ご紹介
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リフォーム＋賃貸活用のプランニング
✅ 「売れない」と悩む前に、その物件に合った動かし方を見つけるのがプロの仕事です。
✅ 5. よくあるご質問
Q：値下げしないと売れませんか？
→ 値下げだけが選択肢ではありません。
建物の見せ方や売却方法を変えることで売れるケースも多数あります。
Q：更地にした方が売れやすい？
→ はい。古家付きより、土地としての需要が高くなることが多いです。
Q：売却しないで貸す選択肢もある？
→ はい。賃貸活用で収益化しながら様子を見る方法もあります。
✅ まとめ：「売れない家」は動かせる
相続した不動産が売れないと悩んでいる方、
まずはその原因を冷静に分析し、正しい対策をとることが重要です。
✅ 売れない理由は必ずある
✅ 見せ方や方法を変えれば売れる可能性も高い
✅ プロと連携し、“止まっていた相続”を動かす第一歩を
熊本・宮崎・福岡の不動産相続・売却のことなら、
地域密着のハウススタイルがトータルでサポートいたします。
